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市场销售战略:浅谈太阳能热水器包装设计

名称: 市场销售战略:浅谈太阳能热水器包装设计
发布时间:2018-07-03 12:48点击率:

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说明

  秒速赛车网址包装是一门边缘学科,涉及多种学科门类,如力学、化学、机械、计算机科学以及艺术等。包装是产品进入市场的第一步,也是至关重要的一步。在市场经济的大环境下,商品包装最直接地参与了市场竞争,成为市场销售战略中一个强有力的武器。产品包装在今天不断发展的市场经济中占有举足轻重的地位。

  包装设计主要有3大功能:1.保护机能—无声卫士;2.便利机能—无声助手;3.促销机能—无声售货员。包装设计一般分为市场调研、产品策划、版面设计3个阶段。

  市场调研可以帮助我们提炼出所包装产品的特点、目标消费群体以及所销售的市场。这一阶段可与销售人员一起,通过市场调查问卷、经销商会议、新品试销等方式进行。以一款家用太阳能热水系统使用的真空管包装为例,通过这些方式使设计者得到以下信息:

  1.包装产品—能满足消费者(或者经销商)消除真空管炸管隐患的需求。产品的特性、类别、价格定位、以及优缺点、与竞品相比有什么本质区别等。

  3.销售区域—从大区域分是国外还是国内、城市还是乡村或哪些民族地区;从小区域分是卖场、专营店、网购或超市。

  产品的策划阶段是产品包装设计的难点,它是形成产品包装内容的重要步骤,主要概括为:产品命名和产品卖点宣传点策划。

  产品命名以体现产品特点为原则,以一款家用太阳能热水系统控制器的包装策划为例,该产品显示屏与一种新式双杆电容传感器相结合,可以叫其“容屏”,最大亮点是新增加的Wi-Fi功能,可连接用户的智能手机,实现智能远程无线控制,故将其命名为“无线所示。

  产品卖点宣传点策划可总结为“一三五卖点”策划,即一卖点,三句话用户利益点,五句话技术支持点。以“无线容屏智控系统”的宣传点策划为例,其“一三五卖点”总结为:

  2.三句话用户利益点:远程操控+按键操控双用功能、1%级精准水位显示,双重防雷。

  3.五句话技术支持点:开创性增加Wi-Fi模块、新式双杆电容传感器在进行卖点策划时,其原则就是将产品技术优势,转化为市场语言,或通俗易懂,或引领潮流。

  产品包装要起到促销的作用,首先要能引起消费者的注意,因为只有引起消费者注意的商品才有被购买的可能。因此,在产品包装设计中常采用新颖别致的造型、鲜艳夺目的色彩、美观精巧的图案及不同特点的材质使包装达到醒目的效果,使消费者产生强烈的兴趣与购买欲。奇特、新颖的造型能快速吸引消费者的注意力。如酒瓶包装设计中,以圆柱体最为常见,而将酒瓶包装设计成符合厂家酒文化及产品品牌特点的新颖造型,更容易在众多酒包装中脱颖而出,引起消费者注意,如图2所示。

  色彩是人最容易感受的,有的市场学者甚至认为色彩是决定销售的第一要素,他们在长期的市场调查中发现,有的颜色作为产品的包装,一定要慎用,如灰色便是其中之一。因为灰色难以使人心动,自然难以让消费者产生购买的冲动。相反,在红、蓝、白、黑、绿、橙、黄、茶等色彩应用中,红、蓝、白、黑4色最容易使人产生共鸣,打动消费者,我们把这4种颜色称为4大销售用色。以红色为例,它所具有的形象数最多,而且是太阳、火、血液等与生命具有最强有力关系的形象,因此,红色最容易使人激动。蓝、白、黑与太阳也密切相关,太阳总是高挂在蓝天之上。太阳一下山,天就黑了下来,当太阳再度升起的黎明时分,东方的天就变成鱼肚白,这4种颜色是支配我们每天生活节奏的重要颜色,市场销售战略:浅谈太阳能热水器包装设计作为销售用色时能够引发消费者的好感与兴趣。此外,包装设计还要注意使用的色彩一定要与包装内的产品匹配,达到和谐统一的效果。

  包装的图案、纹理或材质运用合理,同样会起到引人注目的效果。只有将构成产品包装的各元素合理运用才能设计出成功的产品包装。

  成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、纹理和材质引起消费者对产品的注意与兴趣,还要使消费者通过包装精确理解产品。因为人们购买的目的不是包装,而是包装内的产品。准确传达产品信息的最有效的办法是真实地传达产品形象,可以采用全透明包装,在包装容器上开窗展示产品,在包装上绘制产品图形,在包装上做简洁的文字说明,或者在包装上印刷彩色的产品照片等形式。如图3所示雨鞋的包装,结构新颖,产品与包装版面上的图案巧妙结合,将产品的用途、材料、功能、特点生动形象地展示出来,使人印象深刻。此外,除了直观的展示产品信息,还可以利用色彩与包装物品的照应关系,通过外在包装的色彩揭示或者映照在的包装物品。使人一看外包装就能基本上感知或联想到内在的包装物。

  要达到色彩与包装物品较为准确的照应关系,就要注意不同产品不同用色。食品类产品包装主色调为鹅黄、粉红来传达给人以温暖和亲近之感;茶类包装多用绿。

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