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定位实战专家顾均辉:海澜之家何以成为“中国

名称: 定位实战专家顾均辉:海澜之家何以成为“中国
发布时间:2018-08-25 14:27点击率:

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说明

  近日,海澜之家公布了2018年上半年业绩快报。公告显示,上半年海澜之家总营收达100.14亿,同比增长8.23%;营业利润为27.35亿,同比增长10.89%,利润总额为27.52亿。在近期出炉的2017年服装行业百强企业名单中,海澜之家登顶利润排名TOP10榜单,位列行业第一。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出,依靠差异化定位打赢心智之战,是海澜之家成功的关键。

  服装行业市场空间巨大,发展前景广阔,伴随着国民经济的持续发展和国民消费水平的提升,我国服装行业迅猛发展,早已成为全球最大的纺织品服装生产国、消费国及出口国。而由于服装行业技术难度和机械要求低,大量中小企业涌入服装行业,行业的同质化竞争严重。

  身处这样的大环境下,海澜之家还能稳居行业利润排行榜第一位,顾均辉认为,是源于其抓住了现如今品牌获胜的要诀——赢得心智之战。现如今商战的战场不在市场,而在心智,找到消费者心智中的有效空位,并依靠“差异化”的精准定位打破同质化市场壁垒,是品牌能够在用户心智中占据一席之地的有效战略。

  海澜之家在进入市场之初,并不像当时市场上的大多数品牌一样同时兼具男女装产品,而是聚焦男性消费者市场。它抓住商务休闲这一市场空位,定位于休闲装,但更偏正装偏商务装,用“男人的衣柜”牢牢占据了消费者心智,也借此在男装市场站稳了脚跟。在2017年双“11”期间,海澜之家以4亿元的成交额成功拿下2017“双11”天猫男装行业第一名。

  “当品牌有了差异化概念后,必须注意一定要将这个核心差异化传播出去。”顾均辉指出。在2014年之后,海澜之家开始告别传统的电视广告投放,以服装赞助形式支持各大卫视、互联网的火爆综艺节目,如:《奔跑吧,兄弟》《最强大脑》等,并在节目广告上不断向消费者反复强调,将“海澜之家,男人的衣柜”深深植入消费者心智中,强化心智认知。

  随着80后、90后逐渐成为主流消费群体,海澜之家也开始顺应市场竞争做出一些营销上的改变。不仅在款式设计上走年轻化路线,更引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言。同时,海澜之家在购物模式上也进行了新的尝试,通过官方微信宣布正式入驻美团外卖,将为用户提供“一小时速达”“林更新私人造型师”“精准定位、随叫随到”等外卖服务,并承诺线上线下同价同质,全面开启“场景+新零售”模式,以期提供更加适合当代年轻人的方便、快捷的购物体验。

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