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“中行的客户经理多次上门

名称: “中行的客户经理多次上门
发布时间:2018-10-04 04:48点击率:

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说明

  “中行的客户经理多次上门,了解资金情况,得知我们缺资金,又根据具体情况推荐了分期贷款,一下子就解决了问题。”徐州新沂蛋鸡养殖户舒老板在2014年下半年流动资金不足,无法购买饲料,分期借款40万元后,及时购买饲料,保证了蛋鸡养殖,两个月后,他出手蛋鸡获得60万元利润。他说,没想到一张福农卡,就将“富民之水”流向“三农”的田间地头。

  “中行的客户经理多次上门,了解资金情况,得知我们缺资金,又根据具体情况推荐了分期贷款,一下子就解决了问题。”徐州新沂蛋鸡养殖户舒老板在2014年下半年流动资金不足,无法购买饲料,分期借款40万元后,及时购买饲料,保证了蛋鸡养殖,两个月后,他出手蛋鸡获得60万元利润。他说,没想到一张福农卡,就将“富民之水”流向“三农”的田间地头。

  一直以来,“三农”是金融服务的薄弱环节。中国银行作为国有大行,发挥其社会责任,将业务下沉到农村。针对从事种养殖业农户的“福农卡”分期贷款,就是一项创新业务。与其他分期业务相比,福农卡不仅额度高,单卡最高可达200万元,3、6、9、12期的灵活分期也契合养殖农户产品周期长的特点,比如养鸡户养殖的鸡3个月出栏,那他就可以办理3个月分期。同时,放款快满足了农户的资金需求。“福农卡”分期贷款利率也低于市场平均水平。

  淮安是农业大市,当地养殖大户、涉农企业众多,特别是拥有多家年产值过亿元的饲料企业,产品覆盖华东地区。在饲料行业,饲料销售都是现钱现结,但养殖户有时候会因为缺少流动资金而不能及时购买饲料,耽误了养殖生产。

  看中这一机会,中行淮安分行以饲料行业为突破口,与江苏正大饲料、江苏安佑科技饲料等6家饲料企业签订了合作协议,由饲料企业做担保,银行对饲料企业推荐的下游农户通过中银福农卡进行授信,当年项目授信总额2.03亿元。舒老板是正大饲料推荐的养殖户,由正大饲料做担保,他顺利拿到40万元分期贷款,解决了燃眉之急。

  接地气的产品和沉下去的客户经理,使得“福农卡”在农村获得更高的认可度。数据显示,截至2015年末,中行淮安分行“福农卡”分期贷款余额7600多万元,惠及农户近300户,特别是当年陆续到期的3080万元福农分期已全部还款到位,未产生一笔不良。该行银行卡中心产品经理姜浦生因此荣获总行“福农分期最佳实践个人一等奖”。

  农民获得实惠后,银行也尝到了为三农服务的甜头。截至2015年末,中行淮安分行银行卡实现全量分期交易额7.47亿元,信用卡新增有效客户2.59万户,银行卡实现中收7809万元,三项指标均超额完成,完成率均排省辖第一;信用卡不良率2%,控制在省行优秀值范围内,列全省第二。各项指标在同业表现也很优秀,信用卡发卡市场份额占30%、信用卡有效客户市场份额为29%、分期交易额市场份额为32%、银行卡应收账款市场份额为29%、人民币收单业务市场份额为45%,此5项指标的市场份额皆列四大行第一。

  据介绍,2016年,中行淮安分行将加大对“三农”的金融支持力度,拿出3亿元的分期贷款额度,再拓展“福农卡”合作涉农企业6户,预计可惠及当地农户约500户,给更多的涉农企业和养殖户带来便捷融资。

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